Estudo Estratégico · TikTok B2B · 2026
TikTok para B2B:
Vale o Investimento?
Análise baseada em dados de fontes globais e nacionais sobre o potencial do TikTok como plataforma de influencer marketing B2B — com foco em RH, emprego e decisores empresariais da Geração Z.
TikTok B2B — Estudo Estratégico
Agenda
01
TikTok em Números no Brasil
91,7M usuários, #3 global, 28h/mês de atenção captada
02
TikTok como Motor de Busca
64% da Gen Z já usa TikTok no lugar do Google
03
Audiência B2B no TikTok
67% dos decisores B2B usam TikTok para se informar
04
CareerTok: RH e Emprego
2B+ views, TikTok já supera LinkedIn entre candidatos Gen Z
05
Cases de Sucesso B2B
HubSpot, Magazine Luiza, Eventbrite e outros no TikTok
06
Benchmarks e Métricas
Engajamento 7x Instagram, CPM 41% mais barato que Meta
07
Por Que a Catho Deve Investir
Oportunidade first-mover no segmento de RH/emprego
08
Fontes e Referências
Todas as URLs para verificação dos dados apresentados
TikTok B2B — Estudo Estratégico
TikTok em Números no Brasil
Usuários 18+ no Brasil
91,7M
2025 · DataReportal Digital 2025 Brazil
Ranking global
#3
atrás de EUA (136M) e Indonésia (108M)
Penetração em adultos BR
56,4%
dos adultos brasileiros usam TikTok
Tempo médio mensal (Android)
28h34m
#1 em tempo de uso entre apps de social media
Crescimento histórico — usuários 18+ Brasil
Fonte: DataReportal Digital 2022, 2023 e 2025 Brazil · datareportal.com/reports/digital-2025-brazil
Faixa etária principal
25–34 anos
32,1%
18–24 anos
26,7%
35–49 anos
19,1%
50+ anos
22,1%
DataReportal Digital 2025 Brazil
Dado crítico
41% dos brasileiros acessam o TikTok várias vezes ao dia e 52% aumentaram o uso nos últimos 12 meses.
Opinion Box — Pesquisa TikTok Brasil, jan/2026 · n=1.066
Posição no ranking BR
TikTok é o app #1 em tempo de uso entre usuários Android no Brasil, superando YouTube e Instagram.
Relatório Tiktok no Brasil 2025 — app-us1.com (fev/2025)
TikTok B2B — Estudo Estratégico
TikTok como Motor de Busca
"Bilhões de buscas diárias" acontecem no TikTok — crescimento de 40% year-over-year nas buscas realizadas na plataforma. 1 em cada 4 usuários já faz uma busca nos primeiros 30 segundos após abrir o app.
TikTok World Brasil 2025 — evento oficial TikTok para marcas e anunciantes
Gen Z que usa TikTok como buscador
64%
preferem TikTok ao Google para buscas
Adobe Research Survey 2024 · adobe.com
Gen Z que prefere TikTok/IG ao Google
40%+
dado do próprio Google (Prabhakar Raghavan)
TechCrunch, jul/2022 · techcrunch.com
Buscas de moda: TikTok vs Google
503%
mais buscas de fashion no TikTok que no Google
Sprout Social Index 2025 · sproutsocial.com
Buscas informacionais no TikTok
73%
das palavras-chave de alto volume são informacionais
Sprout Social / SEJ Research 2024
84% das buscas no TikTok refletem fases de exploração e avaliação — e 91% dos usuários tomam alguma ação após serem inspirados por uma busca na plataforma. Segmentos que já têm buscas maiores no TikTok que no Google: automotivo, viagem e moda.
TikTok World Brasil 2025 + Sprout Social Index 2025
Motivações da busca no TikTok (BR)
Entretenimento
67%
Descobrir novidades
49%
Se informar
42%
Reviews de produtos
39%
Opinion Box — Pesquisa TikTok Brasil jan/2026 · blog.opinionbox.com
Por que vídeo > texto
✓
Formato vídeo: 69% preferem porque resultados são em vídeo
✓
Identificação: 65% acham respostas mais relacionáveis
✓
Personalização: 47% sentem respostas mais personalizadas
Her Campus Media Survey, ago/2023 · n=1.821 Gen Z
TikTok B2B — Estudo Estratégico
Audiência B2B já está no TikTok
Decisores B2B que usam TikTok para se informar
67%
+22% vs ano anterior
HubSpot State of Marketing 2025 · hubspot.com
Decisores corporativos — uso semanal
47%
usam TikTok pelo menos 1x por semana
TikTok for Business Report 2025 · business.tiktok.com
Decisores B2B <40 anos que usam vídeo
58%
buscam informação via TikTok e YouTube
Gartner B2B Buyer Behavior Study 2025 · gartner.com
Marketers B2B que usam TikTok
50%+
para construção de brand awareness
Sprout Social Index 2025 · sproutsocial.com
O segmento de 35–54 anos é o que mais cresce no TikTok — +32% vs ano anterior. É exatamente o perfil de gestores de RH e empresários que a Catho quer atingir.
Sprout Social — 46 TikTok Stats to Inform Your 2026 Strategy · sproutsocial.com
Conteúdo B2B no TikTok
Conteúdo profissional/técnico
23%
Crescimento vs 2023
+14%
#BusinessTips · #Leadership · #Marketing
2,3B
visualizações mensais em hashtags B2B
HubSpot + TikTok for Business 2025
Performance do conteúdo B2B
18%
taxa de conclusão de vídeo maior em conteúdo B2B vs B2C no TikTok
HubSpot Research 2025
57% dos decisores B2B dizem usar o TikTok como fonte de inspiração e informação para decisões profissionais.
TikTok for Business Report 2025
TikTok B2B — Estudo Estratégico
#CareerTok: RH e Emprego Já Dominam o TikTok
#CareerTok — Visualizações totais
2B+
views acumuladas na hashtag
Zety Gen Z Career Trends Report 2025 · zety.com
Gen Z que conseguiu emprego via TikTok
46%
já conseguiram emprego ou estágio pelo TikTok
Zety 2025 Gen Z Report · zety.com
TikTok vs LinkedIn — preferência Gen Z
22,1%
preferem TikTok · vs LinkedIn 20,8%
iHire Generational Hiring Trends 2025 · ihire.com
Gen Z que usam TikTok como busca principal
74%
usam TikTok como ferramenta primária de busca
Withe Recruiting Data 2025 · withe.co
Comportamento de candidatos Gen Z em redes sociais
Mais propensos a se candidatar por vaga descoberta em redes sociais (Gen Z)
62%
Decisões de carreira tomadas com base em conteúdo do TikTok
40%
Gen Z que obteve entrevista de emprego via TikTok
1 em 5
ResumeBuilder.com 2025 + Resume Genius Research 2025
Conexão direta com a Catho
✓
Gen Z representa 27% da força de trabalho global (e crescendo)
✓
95% da Gen Z diz que presença social da empresa influencia sua decisão de se candidatar
✓
O TikTok já superou o LinkedIn como canal preferido de busca de emprego entre os mais jovens
✓
Empresários e gestores de RH 35–54 anos são o segmento que mais cresce na plataforma
Zety Gen Z Career Trends 2025 + iHire 2025
O TikTok não é mais "só entretenimento". É onde a próxima geração de profissionais busca emprego, avalia empresas e toma decisões de carreira.
TikTok B2B — Estudo Estratégico
Cases de Sucesso B2B no TikTok
🧡
Software B2B · Global
HubSpot
Criou estratégia dedicada para atingir audiências B2B no TikTok, combinando conteúdo educacional com influenciadores de marketing digital. Alcançou decisores e CMOs com conteúdo de alta relevância em formato nativo.
B2B Marketing
TikTok Orgânico
TikTok for Business Case Studies · business.tiktok.com
🎫
Plataforma de Eventos · Global
Eventbrite
Integrou TikTok Search Ads à estratégia de aquisição. Resultado: +66% de CTR e -33% no CPA ao combinar busca paga com conteúdo orgânico.
+66% CTR
-33% CPA
Search Ads
TikTok World 2025 — caso apresentado no evento oficial
🛍️
Varejo · Brasil
Magazine Luiza
Transformou lojistas em criadores de conteúdo no TikTok — estratégia B2B voltada ao ecossistema de vendedores parceiros. Resultou em alcance massivo e crescimento de marketplace.
Alcance no app
11M
Alcance em tráfego
26M
TikTok Ad Awards Brasil 2024 · tiktok.com/business/en/inspiration
⚙️
Indústria B2B · Global
General Electric
Convidou influenciadores para visita guiada às instalações aeronáuticas, gerando conteúdo autêntico sobre inovação tecnológica. Um dos mais emblemáticos cases de influencer marketing B2B.
Visualizações únicas
3,5M
Engajamentos totais
200K+
Content Marketing Institute — B2B Influencer Marketing Cases
TikTok B2B — Estudo Estratégico
Benchmarks: Por Que TikTok Performa Melhor
Taxa de engajamento por plataforma (2025)
| Plataforma | Eng. Rate 2024 | Eng. Rate 2025 | Variação |
|---|---|---|---|
| TikTok | 2,50% | 3,70% | +49% YoY |
| 0,50% | 0,48% | -4% | |
| 0,15% | 0,15% | Flat | |
| X (Twitter) | 0,15% | 0,12% | -20% |
Socialinsider Social Media Benchmarks 2025 — 70M posts analisados · socialinsider.io
CPM médio por plataforma (2025)
Rivaliq / Socialinsider CPM Benchmarks 2025 — dados de out/2025
TikTok vs Instagram — Comparativo
Engajamento
7,7× maior no TikTok
CPM
41% mais barato vs Meta
Shares
+45% crescimento YoY
Socialinsider 2025 + Rivaliq 2025
Vantagem do algoritmo
O TikTok distribui conteúdo para não-seguidores por padrão — alcance orgânico é estruturalmente superior ao de qualquer outra plataforma. Uma conta nova pode viralizar sem base de seguidores.
Conclusão de vídeo B2B
18%
maior taxa de conclusão em conteúdo B2B vs B2C
HubSpot Research 2025
TikTok B2B — Estudo Estratégico
Por Que a Catho Deve Investir em TikTok Agora
1
Onde seu público já está: 91,7M brasileiros no TikTok — 56,4% dos adultos. A geração Z (seu futuro candidato E seu futuro decisor de RH) já prefere o TikTok ao LinkedIn e ao Google para buscar informação sobre carreira.
2
A busca de emprego migrou para o TikTok: #CareerTok tem 2B+ views. 46% da Gen Z já conseguiu emprego ou estágio via TikTok. 74% usam TikTok como ferramenta primária de busca. A Catho precisa estar onde as buscas acontecem.
3
Os decisores de RH também estão lá: 67% dos decisores B2B usam TikTok para se informar. O segmento 35-54 anos (gestores, empresários, RH) cresceu 32% no TikTok — é exatamente o target B2B da Catho.
4
Custo-benefício superior: CPM 41% mais barato que Meta. Engajamento 7,7× maior que Instagram. Algoritmo que distribui para não-seguidores — alcance orgânico estruturalmente superior.
5
Oportunidade first-mover: O segmento de plataformas de emprego ainda não colonizou o TikTok. Catho pode estabelecer autoridade em #CareerTok antes dos concorrentes, construindo posição de referência para candidatos E empresas.
Recomendação de abordagem
→
Criadores de nicho RH/carreira: influencers de #CareerTok com audiência de profissionais e candidatos
→
Conteúdo educacional: dicas de currículo, entrevistas, salário — conteúdo que o algoritmo distribui naturalmente
→
Employer branding B2B: ativar empresas parceiras da Catho para recrutarem via TikTok
→
TikTok Search Ads: capturar buscas ativas de "#emprego", "#vagas", "#currículo" com custo eficiente
95% da Gen Z diz que a presença em redes sociais de uma empresa influencia diretamente se vão ou não se candidatar. Para a Catho, isso significa dois lados: candidatos que buscam vagas E empresas que querem atrair talento jovem.
Zety Gen Z Career Trends 2025
TikTok B2B — Estudo Estratégico
Fontes e Referências
04
Adobe Research — TikTok Search Behavior (2024)
05
TechCrunch — Google exec sobre TikTok e buscas (jul/2022)
16
ResumeBuilder.com — Gen Z Career Decisions TikTok
20
WorldPopulationReview — TikTok Users by Country 2025